更新于 4月9日
职位描述
1、负责拓展所在区域的销售市场，完成销售任务；
2、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
3、负责拓展、管理、服务客户，维护良好客情业务关系；
4、负责深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案；
5、负责对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告；
6、负责配合跟踪项目进度和具体执行项目方案。
岗位要求：
1、统招大专及以上学历，理工科优先；
2、三-五年以上工作经验，TB销售；
3、有工业（面板、半导体、光电、新能源、汽车、3C电子、大型制造企业）客户开发和维护经验，有成功案例和客户资源的优先考虑；
4、熟悉合作项目/产品的跟进、洽谈、签订合同和现场实施沟通；
5、较强的市场营销、渠道开拓和商务洽谈能力，较强的市场敏感性和规划思维；
6、结果导向、目标感强、抗压能力强、较强的执行能力，持续推动落地；
7、积极进取、有韧性、阳光正派、有责任心；
8、具备良好的沟通能力，并有跨部门组织和协调工作经验。
工作地点
工作地点
公司信息
A轮 · 100-299人 · 人工智能、人工智能、新能源/燃油整车研发制造、环保
已审核
公司介绍
福建汉特云智能科技有限公司成立于2019年6月，是一家专注于人工智能技术研究和产品应用，集研发、生产、销售、运营服务于一体的高新技术企业，主要开发基于自动驾驶技术的多用途（环卫、安保、物流与接驳等领域）智能机器人。 公司秉承“价值·执行”的方针，树立“仰望星空·脚踏实地”的理念，夯实“市场导向、产品为根、技术为魂、以人为本”的经营思想，制定“整体跟进、局部突破、海纳百川、厚积薄发”的发展战略，致力于科技与人文相融合，将人工智能产品赋能到日常生活工作当中，服务万众，实现美好生活、清洁环境的愿景！ 公司基于“135产品战略”布局规划适用于景区、园区、社区、厂区及校园等特定区域的自动驾驶产品，即：搭建一个通用的技术架构，实现软硬件分离，硬件模块标准化、软件系统协同统一；搭建三款不同尺寸级别的智能电动底盘平台；在此平台上完成自动驾驶清扫消杀机器人（笨小卫）、智能服务机器人（笨小宝）、物流配送机器人（笨小递）、垃圾分类机器人（笨小类）、无人接驳机器人（笨小汉）、智能消杀机器人（笨小新）六款产品研发。 笨系列产品落地市场，与省内外诸多企业及院校建立了良好的合作关系，产品已陆续投放至聚春园酒店、万颐养老中心、莆田动车站、北京冰立方场馆、厦门国贸、仓山智能产业园、电信、融侨中心、塞德伯国际学校、金港湾学校、丽兹公馆、润城润景、互联网小镇等50多个场景进行使用，涵盖酒店、养老中心、动力/地铁站、展馆、商城&商场、学校、社区、产业园区等10多个领域，取得了不错的市场反馈。 机器人曾参与福建“百所中小学公益消杀”爱心活动，义务为屏东中学、金山中学等多所校园进行消杀，先后参加北京服贸会、厦门98洽谈会、数字峰会、榕博会等活动，获得社会广泛的关注和认可。在中央电视台1套、4套、13套、福建新闻频道、东南卫视等采访播出。 项目荣获2020年全国双创大赛 优胜奖（初创组全省唯一）、福州赛区第一名；清华校友三创大赛 全球总决赛 优胜奖；22届高交会优秀产品奖（笨小卫、笨小宝）；2021年“植根榕城”福州市优秀创业项目资助一等奖等。 公司自成立以来已申请相关专利和软著70余项(其中发明专利有30余项)，已授权专利和软著41项，商标24项。参与编制国家标准2项，主导福建省地方标准1项，福州市地方标准1项。目前我公司已研发出3款自动驾驶底盘平台、打造了5款服务机器人，投放市场约200台，遍布10几个城市，为近100个场景提供机器人服务。 目前研发人员有70余人，硕博士学历占30%以上，拥有加拿大工程院院士、清华大学、北理工博士等数十位核心骨干。这些人才分别来自汽车行业、自动驾驶行业、域控制器、云平台等技术领域，有着平均10年以上的研发经验。创新技术不仅逐年增多而且其关键技术、创新点的含量也越来越高，从而市场竞争力与占有率在同行中处于领先地位。 公司总装工厂位于金山科技企业孵化器，总装工厂人员入口与零配件入口分隔，便于人流及物流管控。工厂主要功能满足主品试制、量产、试验检测、客户参观体验、教育训练等。 汉特云做为专业的技术提供方，在持续自动驾驶技术平台、底盘平台、5G智能云控平台技术的同时，可根据不同行业、不同场景进行产品定制化功能开发，并与之形成配套的产品系统架构和配套场景应用功能。与国内外诸多企业建立良好的合作关系，提供“线控底盘+自动驾驶+网联云控”整体解决方案及服务。
