在“VC2.0”时代，中国风险投资行业经历了阶段性蜕变，资本在市场中几乎代表了一切，推动着内部格局的复杂演变。在这个“花团锦簇”的投资界中，有一群“采蜜人”，他们穿梭于投资者与企业之间，旨在消除交易双方的信息不对称。

财务顾问，通常被称为“FA”，即Financial Advisor的缩写，又名“新型投资银行”，其核心职能是在企业融资过程中提供第三方的专业服务。FA在企业融资和成长中扮演着举足轻重的角色，京东、聚美优品等企业在成长过程中都有专业的FA提供服务。真正的FA不仅不是到处散发小广告的中介，其专业知识甚至有时能超越投资经理。

在FA领域中，华兴、易凯、汉能、汉理、清科、投中以及方创等公司，抓住了2000年~2010年中国投资行业蓬勃发展的机遇，通过参与融资、IPO、并购等案例，确立了行业领导地位。

财务顾问的价值主要体现在以下几个方面：提供针对性服务、分析市场与项目优势、规划融资策略、对接合适投资人、协调融资流程等。

FA行业生态包括投资银行与独立财务顾问公司。投资银行侧重于二级资本市场，而独立财务顾问公司则更加注重资本市场与货币市场的协调发展。FA行业为证券发行、兼并收购、企业重组、企业财务及项目融资等领域提供专业服务。

FA主要工作流程涉及与企业签订服务协议、组建团队进行详尽调查、设置合理估值与准备融资材料、与PE合伙人沟通、筛选合适投资人、安排面对面会谈、获得投资意向书、与PE谈判估值与条款、签署最终合同等。

辨别伪FA的关键在于：不具备行业基本认知、不了解投资人的工作方式、收到高额前期费用、没有实际项目经验。鉴别这些不靠谱的FA方法包括与投资人提出尽职调查前先行了解其过往服务案例、向投资圈内人士咨询、询问其对特定机构的看法及联系情况。

随着国内财务顾问行业的进一步开放与政策支持，预计未来可参与的业务领域将扩大，市场需求增加，行业将迎来快速发展机遇。因此，企业融资发展过程中不可避免地需要接触FA，了解FA至关重要。