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该观念以企业生产为中心，追求大批量、单一化的生产模式，企业重心集中于扩大生产规模和控制成本，较少关注消费者实际需求或产品质量 [1-2]。它与产品观念、推销观念共同构成以企业为中心的旧营销观念体系 [2]。
其起源于20世纪20年代前，在资本主义工业化初期及二战后物资短缺时期广泛应用。典型案例包括福特汽车公司推行的单一车型T型车，以及皮尔斯堡面粉公司“旨在制造面粉”的经营方针。我国计划经济时期工商业也曾普遍遵循该观念 [1-2]。
- 中文名
- 生产观念
- 外文名
- The Production Concept
- 方 法
- 增加供给并努力降低成本和售价
- 主要精力
- 企业主要精力放在产品的生产上
- 定 义
- 提高生产效率、降低成本的营销观念
含义
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生产观念，又称生产导向，是一种传统的经营思想，产生于19世纪末至20世纪初的卖方市场条件下 [8] [12]。其理论核心是“供给决定需求”，企业认为只要生产足够多、成本足够低的产品，市场自然买单。它聚焦于如何高效生产，核心是规模经济与成本控制 [3] [5]。
在近现代工业发展史上，在这种经营观念指导下，不少企业获得过成功。但是，在客观环境和市场状态变化以后，固守这种观念，会使企业走向衰亡。在环境和市场状态改变以后，限于企业的生产经营条件，某些企业希望通过产品的改良，而不是基于变化了的顾客需要重新考虑生产经营的资源和组织方式，这种以产品为中心的生产经营活动，其指导思想仍属于传统的生产观念。
发展历程
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生产观念，又称生产导向，是指导企业营销行为最古老的观念之一，产生于19世纪末至20世纪初，并在20世纪20年代前盛行。 [8] [12]其兴起背景是资本主义工业化初期及第二次世界大战末期和战后一段时期内，社会生产力水平较低，市场产品供不应求，属于典型的卖方市场。 [1] [7] [10]在这种背景下，企业认为消费者只关心产品价格，因此其经营哲学是‘以产定销’，核心思想是致力于通过大规模生产、提高生产效率、优化分销渠道来降低成本，从而扩展市场，典型口号为‘我生产什么，就卖什么’。 [6-8] [10]
典型案例包括美国福特汽车公司的T型车，其通过流水线作业大幅降低生产成本，并坚持‘只生产黑色’以追求极致效率；以及美国皮尔斯堡面粉公司，其在1869年至20世纪20年代间一直奉行此观念，口号是‘本公司旨在制造面粉’。 [1] [4] [10] [12]此外，中国在计划经济时期，由于市场产品短缺，企业也曾普遍奉行生产观念，表现为工业企业‘以产定销’，商业企业按产收购。 [1] [10-11]
观念特点
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生产观念（又称生产导向）产生于19世纪末至20世纪初的卖方市场条件下，当时社会生产力水平较低，产品供不应求（物资短缺） [4] [12]。在这种背景下，企业认为消费者关心的是产品价格和可获得性 [4] [6-7]，其经营哲学的核心是提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场 [4] [7-8] [10]。
其核心思想是“生产中心论”或“以产定销”，即企业的一切经营活动以生产为中心，认为供给决定需求 [3] [5] [7-8]。典型的经营口号是“我们生产什么，就卖什么” [8] [10-11]。
2. 企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少，而不是市场上消费者的需求。
应用
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生产观念在两种情况下仍然可行：其一，当物资短缺，市场产品供不应求时；其二，在有些企业产品成本太高时，且提高生产率可以降低成本时 [7]。美国福特汽车公司的T型车通过流水线大规模生产，大幅降低成本，并宣称“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有黑色的” [4] [10]。美国皮尔斯堡面粉公司从1869年至20世纪20年代，其经营口号“本公司旨在制造面粉”体现了生产观念 [1] [10]。
在现代企业运营中，生产导向的理念可在CRM系统中落地，其关键作用是实现“产-销-存”的高效协同，避免生产与需求脱节 [3] [5]。具体落地路径包括：通过CRM收集历史销售数据生成生产预测模型，以销售预测驱动生产计划；实现CRM与ERP系统对接，使库存与销售订单实时联动；整合供应商数据，优化供应链协同 [3]。
生产导向的应用更关注内部效率，容易忽视外部市场需求的变化。随着个性化需求崛起，单纯依赖大规模生产和成本控制的模式面临挑战，需要向“柔性制造”方向升级 [3] [5]。
相关研究
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生产观念是菲利普·科特勒在《营销管理》中提出的五种营销导向之一 [5]，作为历史上最早的营销理念 [4]，生产观念是生产导向型营销观念 [12]，并与产品观念、推销观念共同构成以企业为中心的旧营销观念体系 [2]。
生产观念，又称生产导向，是一种传统且古老的经营思想与营销管理哲学 [8] [10]。其核心思想认为消费者偏好价格低廉且易于获得的产品，企业应致力于提高生产效率、扩大生产规模、降低成本和价格以扩展市场 [1] [4] [6-7] [9]。该观念产生于19世纪末至20世纪初的卖方市场环境，物资短缺、产品供不应求是其盛行的背景 [1] [3] [7] [9] [12]。典型表现包括‘我生产什么，就卖什么’的经营哲学，以及福特T型车‘只生产黑色’和皮尔斯堡面粉公司‘旨在制造面粉’等案例 [1-2] [4] [6] [10-12]。在资本主义工业化初期、二战前后以及我国计划经济时期，生产观念曾颇为流行 [1-2] [7] [10-11]。随着市场环境变化，生产观念因其重生产、轻营销的特点而显现出历史局限性 [4-5] [7] [9]。
