即刻开启您的跨境电商之旅
6步助您打开思路、理清方向，顺利开启跨境之路！
第一步：卖什么产品、如何生产和获得产品？
确定产品方向与市场潜力 - 卖什么产品好？
● 深入研究并确定您的目标客户群体，了解他们的需求和偏好
● 了解现有市场产品的销售情况、客户评价和价格策略，判断产品是否具有足够的竞争力
● 与潜在客户交流，了解产品是否满足了他们的需求和痛点，是否有受众支持
开始您的采购计划：如何生产或获得产品？
● 考虑要从哪里生产或获得产品，建立稳定的供应链和质量控制机制
● 两种跨境电商卖家获取产品的主要途径：
○ 分销现有产品
联系好合适的供应商、订购产品，并把它们运到您的企业或储存地点即可
○ 销售品牌产品
打造品牌，直接与制造商合作生产产品
小贴士：在亚马逊上注册品牌可以帮助您获得其他卖家所没有的品牌和商品曝光机会，推动新店铺快速起量、引流出单。
第二步：开启跨境电商业务需要多少成本？
从注册开店到商品售出，主要会包含以下成本项：
● 增值税
● 亚马逊费用
● 变动成本
● 固定成本
营业利润（息税前）= 客单价 - 上述成本
*客单价:在固定时间段内您销售的所有 ASIN 的平均售价(刨除折扣后)
第三步：选择去哪里开店更合适？
● 选择合适的渠道开启跨境电商业务
● 可以选择自己经营电商店铺，或者在诸如亚马逊电商网站上销售
● 也可以选择同时布局两个赛道
在亚马逊上开店，您可以享受：
● 20个海外站点覆盖的全球数亿买家
● 全球共400+个运营中心，以及数十+亚马逊官方服务与工具的丰富运营支持
● 一个账户与零售、商采两边的买家进行交易
● 多站点超15万美金销售额返还，真金白银福利叠加，降低试错成本！
● 24小时免费亚马逊运营知识教程的丰富学习资源
第四步：跨境物流怎么选、需要考虑哪些方面？
● 商品从卖家手中发出，需要经历包括运输、仓储、包装、分拣、清关等过程，最终配送至买家手中
● 过程中涉及头程物流、仓储管理、尾端派送三个方面
在亚马逊上开店有两种物流配送方式可以选择：
亚马逊配送（FBA）
● 仅需将产品批量发送至亚马逊运营中心
● 后续物流步骤均由亚马逊完成并提供售后服务
● 节省人力、物力和财力
● 还可触及海量Prime会员、享受次日达/隔日达配送服务、得到全天候专业客服等
卖家自配送（MFN）
● 自行发货，完成将商品配送给海外买家的全过程
● 直接从中国发货，将商品配送给当地消费者
● 将商品运输至海外仓，后续再从海外仓发货将商品配送给当地消费者
亚马逊提供了可以简化物流运营的解决方案——购买配送”服务（Buy Shipping）
在卖家平台直接筛选合适的第三方承运商，更便捷更实惠地将商品配送给买家
第五步：开店前需要准备什么材料？
资料筹备
注册必须提供的资料：
1) 公司营业执照彩色扫描件或彩色照片
2) 法定代表人身份证件彩色扫描件
3) 可进行国际付款的信用卡/借记卡
4) 准确且最新的联系方式
5) 用于接收付款的银行账户
人力准备
不同的部门有着不同职责分工，每一个环节都不可或缺：
1
市场调研
竞争市场趋势，目标消费者画像
2
设计研发
功能卖点成本利润预估
3
生产组装
质量要求需求预测
4
运输仓储
运输方式库存周转
5
推广销售
商品信息维护&促销
6
售后反馈
客户维护和服务产品反馈收集分析
时间准备
建议尽量预留1-2个月的时间准备材料以及筹备开店
建议时间：1-2个月
市场调研与选品、采购计划与供应链建立
建议时间：1-2个月
资料准备与账户注册及审核
- 资料准备：营业执照、银行卡、商标等
- 账户注册与审核：注册过程中可能需要进行身份资料提交、身份验证、地址验证等，部分站点可能需要补充额外材料
建议时间：1周
开店成本与定价策略
第六步：开店后如何能够高效出单？
把握黄金90天
● 新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期
● 90天内科学运用亚马逊强大的运营支持体系的新卖家表现更为卓越：
○ 首单出单时间比其他卖家快1个月*
○ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍*
○ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍*
数据来源：*数据来自新卖家的历史数据，实际情况可能因账号运营情况而有所差异，数据仅供参考。
