销售经理年终个人总结与销售经理年终工作总结20xx年汇编-文库吧资料
2025-11-19 00:20本页面
【正文】 的问题：有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以 无产阶级思想 ，说不定哪天还可以 杀富济贫 呢!做事有始无终的问题：《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?。在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。第三方面，生产出的 产品 很难达到 预期品质 。当然， 生产线 要真正实现自动化，对每一个 部件 的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是 部件 的品质! 因为 部件 品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。管理的扁平化，适合小的组织。如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板 一笔签 绝对正确! 正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!而且，从管理的角度来分析公司的管理。否则的话，做好人做恶人的都是老板! 例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为 老板不错 !若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为 老板太精了 !正确在做法，我认为是永远让老板是 好人 ，时刻维护老板的正面形象。三、帮老板分解、承担责任。本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。二、销售费用的管理。客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。另一方面促成了 一笔签 现象，并让老板处于被动境界。(二)存在的负面因素分析：部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到 工作前线 。客户档案基本建立。文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。四、内部管理运作的回顾及分析：(一)运作回顾：基本解决了不按客户定单发货的现象。⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到 放任状态 。⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。③销售人员长期适应了 放任式 的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。负面因素分析：①公司内部的辅助管
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